Neuerscheinung: Sales Performer

Wie Sie sich zur Top-Vertriebskraft entwickeln

Sie sind im Vertrieb tätig und haben den Wunsch sich weiterzuentwickeln? Sie wollen im Verkauf noch erfolgreicher werden? Dann könnte das neue Buch von Sascha Kugler und Paul Würzner für Sie interessant sein. „Sales Performer: Wie Sie sich zur Top-Vertriebskraft entwickeln“ erscheint heute im Hamburger Verlag Kreutzfeldt digital. Das Arbeitsbuch hält eine Fülle von Anregungen bereit, die es zu einem wertvollen Baustein auf Ihrem persönlichen Weg zur Top-Vertriebskraft machen können.

Zu Beginn werfen die Autoren einen Blick auf wichtige Vertriebsgrundlagen von A bis Z: Sie erfahren, welcher Verkaufstyp Sie sind und wie Sie Ihre Kunden typmäßig einschätzen und sich dadurch besser auf sie einstellen können. Sie beleuchten den Verkaufsprozess und vollziehen nach, welche Schritte in welcher Reihenfolge gesetzt werden müssen, um Ihr Geschäft erfolgreich zu machen. Sascha Kugler und Paul Würzner geben Ihnen eine Vielzahl praxisnaher Empfehlungen aus ihrer langjährigen Vertriebserfahrung.

Anschließend geht es darum, gezielt Verbesserungspotenziale in Ihrem Vertrieb auszumachen: Anhand von 60 Fragen können Sie eine detaillierte 360°-Analyse Ihres Geschäfts durchführen. Sie können diesen Abschnitt mit der Software Alchimedus® Sales Performer, aber auch unabhängig davon nutzen. Mit den erarbeiteten Maßnahmen können Sie direkt beginnen, sich gezielt und wirksam zu verbessern.

Tipps zum erfolgreichen Selbstmarketing sowie 12 Gesetze für nachhaltigen Erfolg runden das Werk ab. Am meisten nutzt es Ihnen, wenn Sie es als Arbeitsbuch verwenden und laufend Ihre Arbeitsweise reflektieren. Wenn Sie wirklich hinter Ihrem Angebot und Ihrer Mission stehen, dann kann dieses Buch Sie effektiv dabei unterstützen, endlich wirkungsvoll zu verkaufen.

Sales Performer: Wie Sie sich zur Top-Vertriebskraft entwickeln
Print-Ausgabe: 29,90 EUR ISBN 978-3-86623-560-1
eBook: 23,99 EUR ISBN 978-3-86623-561-8 (EPUB), 978-3-86623-562-5 (Mobipocket)
Rezensionsexemplare für Journalisten sind auf Anfrage beim Verlag erhältlich.

Die Autoren
Sascha Kugler ist ist ein deutscher Wirtschaftswissenschaftler (Dipl.-Kfm. Univ.) mit Forschungsschwerpunkt Managementlehre und systemischer Organisationsentwicklung. Der erfolgreiche Managementberater und Unternehmer ist zugleich Urheber der Alchimedus®-Methode und der darauf aufbauenden Software-Familie sowie Autor und Speaker. Mehr als 26.000 Unternehmen arbeiten bereits mit Alchimedus®.

Paul Würzner ist Wirtschaftstrainer und Business Coach in Österreich. Er leitete zuvor über viele Jahre den Vertrieb von IT-Produkten für internationale Unternehmen wie Canon, Panasonic und Acer. Heute betreibt er gemeinsam mit seiner Frau Andrea Würzner die apw-system GmbH.

Verlag und Pressekontakt
Kreutzfeldt digital, Eimsbütteler Chaussee 84, 20259 Hamburg
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